비전공 개발자

Doordash Doordash는 스탠퍼드에 다니던 컴퓨터 공학 학생들이 3학년에 설립했다. Doordash는 배달의 민족처럼 음식점을 배달하는 서비스이다. 처음 사업을 할 때는 왜 배달 업체가 없는지 궁금했고, 없는 이유는 아무도 원하지 않아서라고 생각했다. 그래서 이를 확인하기 위해 배달 서비스를 제공하는 가상의 업체를 만들어 랜딩 페이지를 만들어 배포했다. 하지만 예상과 다르게 연락이 왔고 직접 배달을 하기 시작했다. 처음에는 한건, 두건이었지만 점차 늘었다. 메뉴는 pdf에 있었고, 직접 전화를 해야 배달을 할 수 있는 불편한 제품이었지만 고객들은 사용했다. 이렇게 불편해도 고객들이 사용한다는 점을 보고 수요가 확실하다고 판단했고, 본격적으로 사업을 시작했다. YC에서는 확장성이 없는 일을 하기를..

스타트업을 한다면 경쟁을 피하고 독점을 하는 전략이 우리하다. 시장에는 완전 경쟁 시장과 독점 시장이 있는데, 그중 독점 시장을 장악해야 한다. 시장은 생각보다 많이 이렇게 이분화되어 있는데, 이를 잘 느끼지 못하는 이유는 회사들이 거짓말을 하기 때문이다. 완전 경쟁 시장에 있는 기업들은 자기네 회사가 독점이라고 거짓말하고, 독점 시장에 있는 기업들은 자기네 회사가 독점이 아니라고 거짓말한다. 그래서 다 비슷해 보인다. 독점 시장을 장악하기 위해서는 작은 시장에서 시작해야 한다. 그리고 그 시장에서 점유율이 높아지면 확장시킬 방법을 찾으면 된다. 큰 시장부터 장악하면 안 된다. 그 전략은 아직 어디서 사업을 할지 못 정했다는 뜻이다. 아마존은 서점으로 출발했다. 이베이는 처음에 사탕을 담는 통이나 인형을..

문제 정의하기 스타트업의 문제를 정의할 때는 문제를 잘 정의해야 한다. 문제를 정의할 때 내가 정말 해결하고 싶은 문제인가, 나와 상관이 있는 문제인가, 다른 사람들도 느끼는 문제인가를 확인해봐야 한다. 문제를 정의하면 그 문제가 어떤 산업에 속하는지 알아봐야 한다. 그리고 그 산업에 관해 철저하게 공부해서 그 분야의 전문가가 되어야 한다. 예를 들어 청소 산업에서 스타트업을 시작한다면 직접 청소를 많이 해보고 느껴야 한다. 또한 청소 전문가에게 청소를 배워봐야 한다. 좋은 제품을 만들기 위해서는 문제를 잘 정의해야 하는데, 이는 모든 관점에서 고객의 입장이 되어봐야 알 수 있다. MVP 만들기 문제를 정의하면 MVP(Minium Viable Product)는 정의한 문제를 해결할 수 있는 최소한의 기능..

스타트업을 성공시키기 위해 필요한 일들은 대부분 직관을 거스르는 일들이다. 그래서 직관을 따라가면 실패한다. 스타트업에서 예외적으로 직관을 따라도 괜찮은 영역이 있는데 바로 사람을 뽑는 일이다. 스타트업과 별개로 우리는 항상 사람들과 함께 일을 하기 때문에 직관이 많이 길러져 있다. 그래서 이때는 본인의 직관을 믿으면 된다. 안타깝게도 창업자들은 사람에 대한 직관은 쉽게 믿지 않는다. 스타트업에서 사람을 뽑을 때도 친구를 고를 때와 똑같이 하면 된다. 첫 번째 잘못된 직관은 남의 조언을 귀담아듣지 않는 일이다. YC에서는 여러 조언을 해주지만 많은 스타트업들이 본인의 느낌을 밀고 나간다. 남의 조언을 귀담아듣는 일은 본능적으로 힘든 일이다. 두 번째 잘못된 직관은 스타트업에 대한 이해를 고객에 대한 이해..

스타트업의 4가지 요소는 아이디어, 제품, 팀, 실행력이다. 아이디어 요즘 들어 스타트업 업계에서 아이디어가 중요하지 않다는 의견이 많다. 미래를 예측하기는 어렵고 항상 피봇팅을 해야 하기 때문이다. 하지만 나쁜 아이디어는 나쁜 아이디어고, 좋은 아이디어는 좋은 아이디어다. 성공한 기업은 피보팅을 잘해서 성공한 게 아니라 훌륭한 아이디어에서 출발했다. 결국 스타트업이 해야 할 일은 그 아이디어의 실행이기 때문에 아이디어는 매우 중요하다. 스타트업을 시작하기 전에 아이디어가 있어야 한다. 세상에 꼭 해결하고 싶은 문제가 있는데, 그 문제를 해결할 방법이 스타트업 밖에 없다고 느낄 때 스타트업을 해야 한다. 그 문제를 반드시 해결하고 싶다는 열정이 스타트업을 시작하기 전에 우선되어야 한다. 그리고 그 문제가..